5 Kinh nghiệm mua bán nhà đất Hà Nội qua môi giới

Dưới đây sẽ là một vài kinh nghiệm để bạn có thể thực hiện việc mua bán nhà đất tại Hà Nội thành công nhất khi qua môi giới.

Tiết kiệm thời gian:

Khi bạn mua bán nhà đất qua môi giới thì người môi giới sẽ làm tất cả mọi việc cho bạn để kết nối với người mua / người bán, từ đăng tin, giới thiệu, liên hệ, thương lượng thỏa thuận, chốt giá, kết nối công chứng làm thủ tục..v..v.. nói chung là tất cả những công việc mà bạn sẽ phải làm khi tự mua bán.

Nếu bạn là một người bận rộn, có nhiều việc, nhiều mối quan tâm hàng ngày thì bạn sẽ tiết kiệm được khá nhiều thời gian khi mua bán nhà đất qua trung gian môi giới

Tâm lý thoải mái:

Bạn sẽ chỉ phải liên lạc và nhận thông tin từ một hoặc một vài người môi giới, không cần quan tâm hay lo lắng về việc phải nghe điện thoại thường xuyên vào bất cứ giờ nào.

Có thể mua / bán được nhanh hơn:

Những người môi giới chuyên nghiệp họ có kỹ năng và kinh nghiệm để biết có thể chốt được người mua / người bán nào, họ cũng có thể .tư vấn cho cả 2 bên để việc mua bán có thể diễn ra thuận lợi và nhanh chóng hơn.

1635396832108266935254-0-64-360-640-crop-1635396837113929472473.jpg

Hạn chế mua bán nhà đất Hà Nội qua môi giới

Chi phí cao hơn:

Nếu như chi phí tự đăng tin chỉ vài trăm nghìn thì chi phí môi giới khi giao dịch mua bán nhà đất thành công có thể lên đến vài chục triệu hoặc vài trăm triệu.

Bởi vì chi phí này thường sẽ do người bán nhà đất trả và tính theo % giá bán nhà đất (phổ biến trong khoảng từ 0,5%-2% tùy vào đơn vị / người môi giới nhà đất)

Gặp người môi giới không tử tế:

Nếu không may bạn gặp phải người môi giới nhà đất chỉ nhằm mục đích bán được nhà đất, sẵn sàng lừa dối, cung cấp sai thông tin để đạt được mục đích, bất chấp hậu quả thì giao dịch mua bán nhà đất của bạn có nguy cơ xảy ra mâu thuẫn và tranh chấp rất cao.

Hoặc hậu quả nghiêm trọng hơn là khi bạn đã ký hợp đng, giao nhận tiền xong thì mới biết là mình không nên mua nhà đất đó hoặc không nên bán cho người mua đó.

Kinh nghiệm mua bán nhà đất Hà Nội qua môi giới

Tiêu chí chọn nhà môi giới chuyên nghiệp

Kinh nghiệm: Môi giới có thời gian làm việc lâu dài, ổn định, có nhiều thương vụ thành công thường là một môi giới có kinh nghiệm, nắm rõ xu hướng thị trường và am hiểu luật BĐS.
Kiến thức thị trường phong phú: Nhanh nhạy với thị trường, nắm bắt thông tin nhanh từ giá bán, thông tin các dự án đang và sắp xây.
Kỹ năng đàm phán: Khả năng đàm phán, thương lượng, thuyết phục khéo léo, đng thời thấu hiểu tâm lý khách hàng.
Thuộc đơn vị môi giới uy tín
Tư vấn hiệu quả: Dựa theo nhu cầu của khách hàng mà cung cấp những thông tin phù hợp (về vị trí, hạ tầng, tiện ích, giá cả,….). Từ đó giúp khách hàng có cái nhìn toàn diện hơn để có thể có quyết định chính xác.
Quy trình chuyên nghiệp: Mọi thông tin từ mục tiêu, mốc thời gian giao dịch, giấy tờ, thủ tục… luôn được giải thích và hướng dẫn đầy đủ, chính xác để khách hàng yên tâm giao dịch.

Xác định giá trị căn nhà trước khi làm việc với môi giới

Có 2 yếu tố chính mà người bán cần nắm: Thứ nhất là pháp lý đầy đủ (sổ đỏ, sổ hng và các giấy tờ liên quan); Thứ hai là giá nhà trong khu vực và thị trường BĐS hiện tại.

Về pháp lý

Nếu như gặp vấn đề, người mua thường sẽ lợi dụng để ép giá hoặc có khi bạn sẽ không thể tìm được khách mua. Để tìm hiểu chính xác về pháp lý của căn nhà, người bán nên tìm đến chuyên gia BĐS, hoặc tham khảo thông tin từ UBND, văn phòng luật tại địa bàn.

Giá nhà thị trường hiện tại

Kế tiếp là định giá nhà tại thời điểm muốn bán. Nếu giá nhà cao hơn mức của thị trường, trong khi nhu cầu và chất lượng căn nhà không phù hợp, khách hàng sẽ đến xem nhà và “không trở lại lần 2”. Định giá hợp lý là yếu tố thu hút khách hàng và là điều kiện cho một giao dịch thuận lợi.

Một số phương pháp có thể tham khảo:

Tìm kiếm thông tin trên truyền thông, các website chuyên về BĐS, giá cả các sản phẩm trên địa bàn.
Tìm hiểu các nhà, đất đã bán trước đó trong khu vực.
Tìm sự tư vấn từ chuyên gia BĐS.

Việc xác định trước giá bán giúp bạn có cái nhìn đúng hơn về giá thị trường nói chung và giá căn nhà của bạn nói riêng, đng thời “nắm điểm chính” khi làm việc với đơn vị môi giới.

Kiểm chứng thông tin môi giới đề cập

Có vài trường hợp, người môi giới hoàn toàn không hiểu hết về sản phẩm, hoặc chỉ hiểu biết ở mức sơ bộ, từ đó họ tư vấn nhiều thông tin không đúng và dẫn đến sai lầm trong phán đoán, quyết định của khách hàng.

Những môi giới này thường đánh vào tâm lý thích nhà đẹp, giá rẻ của khách mà đưa ra ý kiến.

Vì vậy, kinh nghiệm bán nhà qua môi giới ở đây là ngoài việc yêu cầu môi giới cung cấp thông tin, người bán nên chủ động tìm hiểu để có so sánh và đánh giá đúng nhất về sản phẩm.

Sự trung thực và cẩn trọng đến từ hai bên sẽ tạo nên mối quan hệ hợp tác tốt đẹp, và một giao dịch thuận lợi nhất.

Xem thêm: Kiến Thức Môi Giới Nhà Đất