Cẩn trọng với căn hộ chiết khấu khủng

Đầu tháng 2/2023, anh Hoàng Tấn Minh, một tay buôn nhà đất có hơn 10 năm kinh nghiệm, quyết định bán “cắt lãi” toàn bộ 4 lô đất nền tại Quang Châu, Bắc Giang, thu hồi hơn 8,6 tỷ đồng vốn để quay về khu vực trung tâm đầu tư căn hộ với tầm nhìn 3-5 năm, kết hợp cho thuê.

“Săn hàng” chiết khấu

Anh Minh cho hay 4 lô đất được anh mua vào từ đầu năm 2021, khi thị trường vào đỉnh sốt, giá từng được đẩy lên khoảng 12 tỷ đồng. Đến nay, dù thị trường đóng băng, 4 lô này vẫn có giá trị khoảng 10 tỷ đồng (theo mặt bằng giá chung), tuy nhiên vì muốn dứt nhanh nên anh rao bán hòa vốn.

“Sở dĩ tôi quyết định thoát hàng vì không thể nhìn thấy ánh sáng cuối đường, ngay cả khi tăng thời gian kỳ vọng lên 2-3 năm tới. Trong khi phân khúc căn hộ phục vụ ở thực vẫn duy trì đà tăng 7-15%/năm, đặc biệt là các chính sách chiết khấu rất hời cho người trả tiền sớm”, anh Minh phân tích.

Sau khi thu hồi vốn, hiện tại, anh Minh đang tìm hiểu một dự án căn hộ mới tại Linh Đàm (Hoàng Mai) có giá chào bán 60 triệu đồng/m2. Tuy nhiên, nếu thanh toán sớm hơn 95% giá trị, anh được hưởng mức chiết khấu “siêu to khổng lồ” vào khoảng 35%.

Cơ hội là rất rõ ràng, tuy nhiên, nhà đầu tư vẫn cần cẩn trọng khi "săn" các sản phẩm chiết khấu khủng.

Trước đó, vào giữa tháng 2/2023, cũng ở khu vực Linh Đàm, anh Minh đã xuống tiền mua vào một căn hộ tại dự án HaNoi Melody Residences có mức chiết khấu "siêu to khổng lồ" lên tới 38% khi thanh toán sớm 95% (chính sách áp dụng chỉ trong tháng 2/2023).

“Tính ra, sau khi chiết khấu, giá căn hộ còn khoảng 27 triệu đồng/m2. Đây là một mức giá rất ổn cho một dự án chung cư cao cấp (đã hoàn thành 95%), nằm quanh khu vực vành đai 3. Nếu dự án đúng tiến độ, chỉ cần bán bằng giá gốc khi chưa chiết khấu là đã có lãi”, anh Minh kỳ vọng.

Dễ nhận thấy, kể từ giữa năm 2022 đến nay, các doanh nghiệp bất động sản đang đua chiết khấu để “nịnh” khách hàng xuống tiền sớm thay vì đổ tiền vào ngân hàng lấy lãi. Có thể kể đến hàng loạt dự án như Imperia Smart City Tây Mỗ (chiết khấu 27%), Bình Minh Garden quận Long Biên (22,5%), Hinode City quận Hai Bà Trưng (20%)…

Một môi giới tại dự án Bình Minh Garden cho hay, mức chiết khấu tối đa lên tới 22,5%, trả thẳng 95% giá trị căn hộ, tuy nhiên trong trường hợp người mua nhà vay ngân hàng để chi trả, con số chiết khấu chỉ dừng lại ở mức 11,5%. Thời gian giao nhà sớm nhất sẽ vào khoảng tháng 4/2023.

Thận trọng khi rót tiền

Nếu ở điều kiện tiêu chuẩn, chính sách chiết khấu siêu cao hiện tại rõ ràng đang mở ra cơ hội cho cả các nhà đầu tư và những người mua nhà. Tuy nhiên, theo giới phân tích, khách hàng vẫn cần thận trọng để tránh “bánh vẽ”.

Thời gian qua, thị trường bất động sản chìm trong ảm đạm, “sức khỏe” của nhiều doanh nghiệp đang gần như suy kiệt, buộc phải dừng triển khai dự án, hoặc tung ra các chính sách chiết khấu khủng 20-40% để hút dòng tiền từ khách hàng.

Không phải tất cả, tuy nhiên, các chuyên gia nhận định mức chiết khấu cao bất thường có thể là dấu hiệu cho thấy chủ đầu tư đang gặp khó khăn về vốn. Trong bối cảnh kinh tế nhiều biến động, rất ít doanh nghiệp hoạt động tốt mà vẫn chấp nhận chia sẻ lợi nhuận, giảm giá cho khách hàng.

Với mức chiết khấu lên tới 30-40%, doanh nghiệp chắc chắn sẽ phải chịu thiệt hại lớn về tài chính. Việc chấp nhận mức thiệt hại này cho thấy, chủ đầu tư có thể đã không còn tiền thực hiện dự án, điều này có thể khiến thời gian hoàn thành kéo dài nhiều năm, đẩy nhà đầu tư vào thế “tránh vỏ dưa, gặp vỏ dừa”, tiếp tục lâm vào tình thế “chôn vốn” dài hạn.

Trước đó, trong một bài viết của Vnbusiness, anh Lê Việt, trưởng một văn phòng môi giới tại Bắc Từ Liêm (Hà Nội), tiết lộ các gói chiết khấu cao thường được các chủ đầu tư tung ra trong thời gian ngắn và số lượng có giới hạn nhắm vào những người có tiền mặt.

Nhờ hình thức giảm giá gián tiếp này, các doanh nghiệp đã nhanh chóng xả được số lượng không nhỏ “hàng tồn giá cao”. Hiện tượng tăng chiết khấu, ưu đãi cũng cho thấy thị trường đang có quá nhiều sản phẩm hạng sang, giá bị đẩy lên quá cao so với giá trị thực.

Ở góc nhìn chuyên gia, bà Lương Đình Thúy Vân, CEO Công ty Tư vấn Đầu tư Mogin Holdings cho rằng, rất khó dò đáy bất động sản trong bối cảnh hiện nay vì thị trường đang tràn ngập thông điệp môi giới chào bán cắt lỗ, hàng ngộp tài chính..., nhưng thực tế giá chưa giảm nhiều.

Phân khúc nhà hình thành trong tương lai, với trường hợp thanh toán nhanh, có chủ đầu tư chiết khấu giảm 40-50% so với trước. Tuy nhiên, các nhà đầu tư cần quan sát và so sánh giá thị trường xem rẻ thật không. Vì nhiều trường hợp sau chiết khấu khủng, giá vẫn cao so với mặt bằng chung.

Có thể thấy, cơ hội luôn đi cùng với rủi ro, đây là thời điểm tốt để người dân mua nhà ở, cũng là thời cơ cho các nhà đầu tư. Tuy nhiên, khuyến nghị đưa ra là người mua phải thực sự thận trọng, lựa chọn kỹ sản phẩm có đầy đủ pháp lý, chủ đầu tư uy tín, vị trí tốt để dễ dàng thanh khoản trong tương lai.

Hưng Nguyên (VnBusiness)