Môi giới bất động sản và 5 bí kíp thành môi giới giỏi

Môi giới bất động sản hay còn có tên gọi quen thuộc khác là “cò”. Thực ra, nghề môi giới này cũng sẽ có những mặt tích cực và tiêu cực trong quan niệm của khách hàng.Tuy nhiên, chúng ta sẽ không thể phủ nhận 3 vai trò chủ đạo của môi giới dưới đây:

1. Môi giới bất động sản giúp cung cấp các thông tin liên quan đến thị trường

Để tìm hiểu thị trường bất động sản đầy đủ là điều rất khó khăn nếu không qua môi giới. Để tìm hiểu, bạn cần phải biết các thông tin về chính sách, luật, vị trí đất đai, nhu cầu, cơ sở hạ tầng… Nhìn chung, bất động sản là một loại hình sản phẩm khá đặc biệt và chịu nhiều tác động bởi các yếu tố khác nhau.

Bạn cần phải biết các thông tin về chính sách, luật, vị trí đất đai, nhu cầu, cơ sở hạ tầng…

Môi giới nhà đất sẽ là những người chịu trách nhiệm cung cấp các thông tin liên quan đến bất động sản cho khách hàng. Họ sẽ giới thiệu các sản phẩm khác nhau, tư vấn dựa trên nhu cầu của nhà đầu tư, khách hàng. Đng thời, môi giới sẽ là người giải đáp các thắc mắc liên quan đến sản phẩm mà họ đang bán.

2. Môi giới bất động sản có vai trò thúc đẩy thị trường phát triển

Môi giới là những người có kiến thức nhất định về bất động sản. Họ nắm được tình hình thị trường, am hiểu về luật để hỗ trợ khách hàng kịp thời. Do đó, môi giới sẽ giúp cho khách hàng tính toán kỹ và phù hợp nhu cầu đầu tư của họ nhất.

Môi giới sẽ giúp cho khách hàng tính toán kỹ và phù hợp nhu cầu đầu tư của họ nhất.

Các thông tin được cung cấp qua môi giới sẽ có giá trị xác thực nhất, phản ánh đúng nhu cầu thị trường. Những thông tin này được đưa vào các hoạt động giao dịch giúp hạn chế tình trạng đầu cơ, ép giá. Vì thế, môi giới đã phần nào giúp thúc đẩy sự phát triển của thị trường bất động sản.

3. Môi giới hỗ trợ nhà nước khai thác ngun thu cho ngân sách

Thị trường nhà đất càng phát triển thì nhu cầu đầu tư ngày càng tăng. Tuy nhiên, không phải tổ chức môi giới nào cũng có đăng ký kinh doanh khi hoạt động. Điều này dẫn đến thất thu lớn cho ngân sách nhà nước.

Do đó việc yêu cầu doanh nghiệp phải đăng ký kinh doanh và môi giới có giấy phép hành nghề rất quan trọng. Không những thế, hoạt động có giấy phép sẽ giúp các giao dịch hiệu quả, uy tín hơn. Và thông qua đó, nhà nước sẽ khai thác được ngun thu này tốt hơn.

Môi giới bất động sản có những loại hình và dịch vụ nào

Hiện nay trên thị trường đang có những loại hình môi giới và dịch vụ môi giới cơ bản sau:

Các loại hình cơ bản của bất động sản

• Các công ty môi giới bất động sản.
• Các môi giới cá nhân làm việc trong các công ty liên quan đến dịch vụ môi giới.
• Các môi giới hoạt động tự do.

Một số các dịch vụ cơ bản của bất động sản

• Dịch vụ cho thuê các loại bất động sản.
• Dịch vụ quản lý bất động sản.
• Dịch vụ đánh giá và định giá các sản phẩm bất động sản.
• Dịch vụ quản lý bất động sản.

Do đó, làm môi giới nhà đất – cần những gì Bạn cần phải có các kỹ năng mềm cũng như kiến thức cơ bản về luật và bất động sản.

5 bí kíp để trở thành môi giới BĐS giỏi

Các nhà môi giới giỏi sẽ được nhận phần trăm hoa hng môi giới nhà đất khá cao. Nếu bạn muốn trở thành một môi giới BĐS giỏi, hãy tham khảo kỹ 5 bí kíp này!

1. Bạn cần có kiến thức về thị trường

Kiến thức là yếu tố cốt lõi để bạn trở thành một nhà môi giới giỏi. Và để trở thành bậc thầy môi giới địa ốc bạn cần phải có kiến thức và nhiều kinh nghiệm, kỹ năng khác nhau. Đặc biệt, bạn cần phải am hiểu kỹ các yếu tố liên quan đến thị trường bất động sản khu vực hoạt động của mình.

Kiến thức bất động sản vững sẽ giúp bạn tăng khả năng thuyết phục khách hàng. Bên cạnh đó, bạn cũng cần tích lũy một số các kiến thức về nội thất hoặc phong thủy, pháp luật… Và bạn cần phải học cách sử dụng các công cụ đăng tin nhằm hỗ trợ quảng bá sản phẩm bất động sản.

2. Bạn cần phải có giao tiếp tốt

Giao tiếp là điều bắt buộc bạn cần phải có trong bất kỳ lĩnh vực nào, nhất là trong lĩnh vực bất động sản. Bởi vì bạn phải tiếp xúc thường xuyên với khách hàng, tư vấn và hỗ trợ họ. Quan trọng nhất, giao tiếp khéo léo sẽ giúp khách hàng tin tưởng bạn.

Bạn phải có kỹ năng giao tiếp ở bất kỳ lĩnh vực nào, nhất là trong lĩnh vực bất động sản.

Môi giới hiệu quả cần phải biết cách mở rộng các mối quan hệ giao tiếp xung quanh. Bạn cần phải đặt khách hàng lên vị trí ưu tiên và học cách gạt bỏ những lợi ích cá nhân xuống. Giao tiếp giỏi cũng cần phải đặt yếu tố trung thực để có khách hàng an tâm và tin tưởng môi giới.

3. Cần phải có góc nhìn rộng về thị trường bất động sản

Môi giới phải học được cách nhìn nhận và đánh giá thị trường bất động sản. Bạn cần có tư duy nhạy bén, biết dự đoán những tình huống có thể xảy ra trên thị trường. Tuy nhiên, môi giới giỏi là biết cách định hướng riêng cho công việc của mình.

Để đánh giá được thị trường, bạn cần phải tìm hiểu những dự án trong khu vực mình hoạt động. Từ đó, hãy học cách nhìn nhận và đánh giá các ưu điểm – nhược điểm của các dự án đó. Từ đó, bạn sẽ tư vấn chính xác và cụ thể hơn cho khách hàng quan tâm.

4. Cần phải có kỹ năng thương thuyết

Môi giới bất động sản thành công là khi khách hàng đặt bút ký hợp đng mua bán. Do đó, ngoài việc hỗ trợ và tư vấn các thông tin cho khách hàng thì bạn cần phải thuyết phục họ mua. Vì thế, bạn hãy tư vấn đáp ứng nhu cầu và khả năng tài chính của họ để tăng khả năng thành công hơn.

Bạn cần thương lượng và thuyết phục khách hàng thông qua những ưu điểm. Hãy kể rõ những ưu điểm và lợi thế mà khách hàng sẽ có được khi lựa chọn sản phẩm mà bạn bán. Quá trình thương lượng này sẽ trải qua nhiều hình thức khác nhau như gặp trực tiếp, qua điện thoại, mạng xã hội…

5. Môi giới bất động sản giỏi là không ngừng học hỏi

Để trở thành môi giới giỏi, bạn cần phải học hỏi và tích lũy kiến thức cũng như kỹ năng thường xuyên. Bạn không được nản chí khi gặp thất bại trong quá trình làm việc. Bởi vì, để nhận được khoản phần trăm hoa hng xứng đáng, bạn không thể lười biếng!

Hãy học hỏi những môi giới giỏi xung quanh, hãy rèn luyện kỹ năng giao tiếp, hãy trung thực. Bạn cần học cách làm việc có trách nhiệm cũng như học cách tôn trọng khách hàng. Môi giới bất động sản giỏi là khi có sự tin tưởng của khách, nó sẽ giúp bạn mở rộng mối quan hệ thuận lợi hơn.

>>> Có thể bạn quan tâm: Kiến Thức Môi Giới Nhà Đất