Môi giới bất động sản có phải là nghề hợp với bạn

Đây là những câu hỏi được rất nhiều người quan tâm. Trong bài viết này chúng tôi muốn giới thiệu một cách tổng quan và sinh động nhất về nghề môi giới hay gây tranh cãi này.

Môi giới bất động sản là gì Vài nét về môi giới

Môi giới bất động sản theo định nghĩa chuyên môn là những hoạt động tư vấn, quảng cáo, tiếp thị các hạng mục bất động sản tới các khách hàng có nhu cầu mua bán bất động sản.

Nếu như các nhân viên bán hàng chỉ tìm kiếm người mua và nhận tiền lương hoặc mức hoa hng từ chủ đại lý, công ty. Thì môi giới bất động sản là hoạt động ở cả 2 hướng vừa tìm kiếm lại vừa kết nối giữa cả 2 đối tượng người bán và người mua. Mức lợi nhuận mà nhân viên môi giới được trả phụ thuộc vào độ chênh giá cả do 2 bên mua và bán đưa ra.

Cũng như các ngành nghề khác môi giới nhà đất cũng chia thành các hình thức khác nhau cụ thể ở đây là môi giới độc quyền (độc quyền về tin tức và người bán) và môi giới tự do (giới thiệu qua tay).

Phí môi giới bất động sản là vấn đề được rất nhiều quan tâm. Khi một giao dịch môi giới thành công, người môi giới sẽ nhận được một khoản thù lao tương ứng hay còn gọi là “hoa hng”. Mức hoa hng này lớn hay nhỏ phụ thuộc vào giá trị hợp đng cũng như hình thức môi giới thuê hay mua bán để quyết định.

Đối với bất động sản thuê mức hoa hng được trả khoảng từ 1 -2 tháng tiền thuê bất động sản (mức hoa hng này khoảng từ vài triệu đến vài chục triệu). Đối với bất động mua bán mức phí môi giới có thể dao động từ khoảng 1 -5% giá trị giao dịch (khoảng vài chục đến vài trăm triệu).

Cụ thể: theo thống kê về mức lương của các nhà môi giới bất động sản Việt Nam đứng top 5 trong tất cả các ngành nghề khác khoảng mức 150 – 5 tỷ đng/người. Đã có nhiều nhà môi giới nhà đất ở TPHCM thu về tiền tỷ mỗi năm sau những giao dịch thành công.

Bí quyết làm giàu với nghề môi giới bất động sản

Là một ngành không kén chọn trình độ văn hóa, tầng lớp, độ tuổi tham gia nhưng môi giới bất động sản lại có quá trình đào thải rất nhanh. Môi giới bất động sản có thể giúp bạn thu về ngun lợi nhuận lớn nhưng không đều do không phải giao dịch nào cũng đạt thành công.

Vì vậy, việc nhiều người từ bỏ nghề nghiệp này trong một thời gian ngắn theo đuổi không phải là lạ. Làm sao để trở thành một nhà môi giới bất động sản giỏi và làm giàu từ nó chúng ta cần nắm chắc một số qui tắc sau:

Khách hàng là thượng đế

Câu nói này không còn xa lạ trong giới những người làm sale nhưng trên thực tế chưa có nhiều người đạt được điều này. Việc coi khách hàng là thượng đế đng nghĩa với việc bạn- một nhà môi giới sẽ cho họ những thông tin chính xác nhất, phù hợp với nhu cầu của khách hàng nhất.

Bên cạnh đó là thái độ kiên nhẫn, chân thành giúp khách hàng giải đáp các thắc mắc dù là nhỏ nhất một cách tường tận và minh bạch. Chính những điều đó sẽ tạo dựng cho họ niềm tin nơi bạn cũng như thực hiện các giao dịch bán nhà đất của bạn.

Mặt khác, sự thông minh, khiếu hài hước tầm nhìn chiến lược của một nhà môi giới tài năng sẽ gia tăng sự tin tưởng và kích thích đầu tư đối với các khách hàng.

Một phiên môi giới bất động sản thành công với sự hài lòng tuyệt đối từ khách hàng cũng là cách để bạn tích lũy thêm ngun khách hàng thân thiết hoặc bạn khách hàng tạo điều kiện cho công việc của bạn phát triển hơn và thu về nhiều lợi nhuận hơn.

Không tạo áp lực cho khách hàng

Khác với mua bán các mặt hàng khác, bất động sản là hạng mục có giá trị tài sản lớn nên việc khách hàng đắn đo, cân nhắc lựa chọn là điều hợp lý. So với những chiêu thức bán hàng thông thường việc tạo áp lực cho khách hàng trong môi giới nhà đất là điều sai lầm lớn nhất mà một nhà môi giới mắc phải.

Việc nhà môi giới cho khách hàng của mình thời gian để cân nhắc và tự quyết định giao dịch mua bán sẽ khiến cho giao dịch của bạn dễ thành công hơn. Mặt khác, điều đó còn giúp cho khách hàng chắc chắn về khoản đầu tư của mình là xuất phát từ nhu cầu và mong muốn cá nhân chứ không phải bị ép buộc, lừa gạt.

Do còn là một ngành nghề mới lại chưa có các tiêu chuẩn đạo đức rõ ràng nhiều người làm nghề môi giới vì mục đích lợi nhuận không tiếc sử dụng các tiểu xảo, hay lời dụ dỗ để lừa gạt khách hàng thực hiện giao dịch. Chính những góc tối đó khiến cho hình ảnh nghề môi giới bị làm xấu đi trong mắt khách hàng. Nhiều người đã gọi nhà môi giới là ‘cò nhà đất” vì lí do đó.

Giữ lửa làm nghề

Môi giới bất động sản là một nghề nghiệp nhạy cảm đôi khi mang hơi hướng của sự may mắn. Vì vậy để có thể tn tại lâu dài với nghề nghiệp này chúng ta cần phải giữ cho mình “lửa” đam mê, sẵn sàng cháy hết mình vì lợi nhuận của khách hàng cũng như sự thành công cho chính bản thân.

Mặt khác, các nhà môi giới cũng cần tự trang bị thêm cho mình các kiến thức về chuyên ngành bất động sản, thông tin thị trường bất động sản cũng như các kiến thức xã hội khác để phục vụ thật tốt cho nghề nghiệp của mình.

Môi giới bất động sản thực sự là một nghề nghiệp hấp dẫn cho những ai đam mê lĩnh vực mua bán bất động sản cũng như muốn làm giàu từ nó. Tuy nhiên, để làm giàu từ nghề nghiệp này đòi hỏi ở các nhà môi giới sự thông minh, nhạy bén cùng với  sự chân thành và nhiệt huyết nơi công việc.